همه چیز از همه جا

هر چیز خواندنی

همه چیز از همه جا

هر چیز خواندنی

قدرت خود را پراکنده نکنید


 قدرت خود را پراکنده نکنید

 
 یکی از توصیه های اکید این است که تمام قدرت خود را فقط بر روی یک کسب و کار متمرکز کنید. باید با اطمینان و اعتقاد به کاری که دارید روی هدف خود کار کنید تا بتوانید موفقیت ها را لمس کنید. تلاش مستمر همراه با اراده قوی شما را به مقصدی می رساند که در رویای خود تصورش را داشتید.

وقتی فردی (به خصوص آقایان) افکار خود را روی اهداف مختلف تقسیم نمی کند و همه تمرکزش روی یک هدف بزرگ است آنگاه ذهنش به طور مداوم دستوراتی برای بهبود اوضاع صادر می کند و این همان چیزی است که سبب رونق کسب و کار چنین فردی می شود. ولی اگر این شخص اهداف مختلفی داشت افکارش با دو جین موضوع مختلف مختل و منحرف می شد. افراد زیادی فرصت ها و بخت اقبال را از دست می دهند چون خود را با چندین شغل به طور همزمان درگیر کرده اند و هیچگاه وقت کافی برای تمرکز روی، پیشرفت و افزایش مهارت در یکی از این حرفه ها را نخواهند داشت. یک ضرب المثل قدیمی هست که می گوید: «با یک دست چند هندوانه می توانی برداری»

شاید شما یکی از افراد چند شغله باشید که به خاطر نیاز مالی مجبور باشید دو یا چند شغل مختلف داشته باشید خوب اگر به خاطر هدفی بزرگ به صورت موقت این کار را انجام می دهید بحث دیگری است هر چند توصیه من به شما این است که اگر می توانید قناعت کنید و وقت و تمرکز خود را بر روی هدف اصلی و کسب و کاری که می خواهید داشته باشید بگذارید و سعی کنید مهارت ها و دانش خود را در یک زمینه تخصصی خود تقویت کنید آنگاه احساس خوبی خواهید داشت و آینده ای روشن انتظار شما را خواهد کشید.

بهترین کار را انجام دهید.

بهترین کار را انجام دهید.



کاری را که دیر یا زود باید انجام دهید همین الان انجام دهید هر سنگی که در برابر شما قرار دارد بهتر است زودتر آن را بغلتانید. بسیاری از این کارها فقط یک ساعت وقت شما را می گیزند ولی ترس مانع از عملکرد بسیاری از افراد می شود چون وقتی با مشکلی روبرو می شوید و اقدامی نمی کنید عملاً آن را برای خود بزرگ کرده اید پس همین الان زمان دست به کار شدن است یک ضرب المثل قدیمی هست که می گوید: «هر کاری که ارزش انجام دادن ندارد می ارزد که آن را به بهترین شکل انجام دهید.» افراد زیادی در کسب و کار خود بسیار موفق اند و بخت و اقبال همیشه با آنهاست نه به این دلیل که خیلی خوش شانس هستند بلکه به این دلیل که هیچ قسمت از کار خود را کوچک نمی شمارند و همه کار را به نحو احسن و کامل انجام می دهند و در همین حال افراد دیگری کسب و کار مشابه آنها را دارند و همیشه در فقر به سر می برند چون آنها کار خود را نصفه و نیمه و با بی دقتی انجام می دهند. جاه طلبی، انرژی، مهارت  هنر و پشتکار همه شرط لازم برای موفقیت حرفه ای هستند.

بخت و اقبال همیشه به افراد شجاع رو می کند و هیچگاه کسی را که به خودش کمک نمی کند یاری رسان نخواهد بود. با تنبلی و منتظر معجزه شدن دو معجزه در انتظار شما خواهد بود، یا زندان یا گوشه ای از خیابان. از تنبلی عادت های بد متولد می شود و به مردان لباس ژنده و مندرس می پوشاند.

مرد فقیر بی خانمان و ولخرج به مردی ثروتمند می گفت:

«من کشف بزرگی انجام داده ام، در دنیا پول کافی برای همه ما هست، اگر این پول به مساوات بین همه مردم دنیا تقسیم شود و البته باید این کار انجام شود و همه ما با هم خوشبخت و خوشحال زندگی خواهیم کرد.»

اما مرد ثروتمند به او گفت:

«اما اگر همه مردم مانند تو زندگی کنند همه پولهایشان را بعد از 2 ماه از دست خواهند داد. و آنگاه چه باید کرد؟»

مرد فقیر گفت:

«البته اما آن هم راه حلی دارد دوباره همه پول ها را به مساوات تقسیم می کنیم!؟»

مشتریانی بیابید که فروشنده شما باشند

مشتریانی بیابید که فروشنده شما باشند

 

چرا مردم خرید می کنند

84 درصد از کل فروش در آمریکا نتیجه تبلیغات شفاهی است. وقتی که فروش کالایی به شدت افزایش می یابد قسمت زیادی از این افزایش فروش مربوط به توصیه مشتریان کنونی به مشتریان آینده است مثلاً اگر فردی کالای شما را بخرد و از آن راضی باشد او آن را به همکاران، هم دوره ای ها، همکلاسی ها و خلاصه دوستان و آشنایان خود توصیه خواهد کرد. و اگر از آن کالا راضی نباشد احتمالاً دیگران را از خرید کالای شما منصرف خواهد کرد.

 

به ده درصد برتر بپیوندید

برای اینکه در صنعت خود به 10% برتر (ازحیث) فروش بپیوندید باید مشتریانی داشته باشید که در هر موقعیت مانند فروشندگان شما عمل کنند. اعتبار میلیونی در فروش بسیار مهم است پس باید مشتریان شما راضی باشند تا هر جا که هستند درها را به سمت شما باز کنند.

 

دیگر هرگز پیش بینی نکنید

همه فروشندگان برتر به نقطه ای رسیدند که هیچگاه آن را پیش بینی نمی کردند. چون مشتریان بیش از انتظار آنها برایشان فروخته اند. وقتی که در زندگی شخصی و حرفه ای خود ثابت قدم هستید و به شعارهای خود پایبند هستید، آنگاه همانند قطعات یک پازل همه چیز کنار هم چیده می شود تا فروش شما افزایش یابد و به در آمدی دست پیدا خواهید کرد که هیچگاه منتظر آن نبوده اید.

 

در مورد اینکه که هستید صادق باشید

یک نکته مهم در مورد دیدگاه، ارزش ها و شعارهای شما به عنوان یک فروشنده یا صاحب یک کسب و کار وجود دارد: به خود فرصت کافی بدهید. کارهای زیادی هست که باید انجام دهید، عادت ها، اخلاق، دانش و توانایی های خود را باید تقویت کنید. اما همه اینها یک شبه انجام نمی شود. باید صبور باشید.

 

تا موفقیت پافشاری کنید

علت اینکه افرادی پیشرفت می کنند و روز به روز توانایی های بیشتری می آموزند این است که آنها در حرکت به سمت رویاها و اهداف خود ثابت قدم هستند. و مسیر را پله پله می پیمایند. آنها از خود انتظار ندارند یک شبه تبدیل به یک انسان فوق العاده شوند. این افراد وقتی به نتیجه مناسبی دست پیدا نمی کنند دلسرد نمی شوند. آنها فقط ادامه می دهند و ادامه می دهند. و کاری که شما باید انجام دهید همین است.

 

افکار خود را به عمل تبدیل کنید

هر گاه که افکار روشنی داشتید و دانستید که می خواهید چطور آدمی باشید، چه زندگی داشته باشید و چه شغل و حرفه ای می خواهید داشته باشید، آنگاه قدم اول را بردارید. در این صورت شما از فرد ایده آلی که می خواهید باشید یک توصیف دارید. (مثلاً می گویید من می خواهم موفق ترین مدیر فروش دنیا باشم.) خوب حال عمل کنید، شروع به کار کنید ولی این توصیف یا عبارت را در ذهن داشته باشید. به راههای متفاوتی فکر کنید که با بکارگیری آنها هم شخصیت خود و هم حرفه خود را ارتقاء دهید. این توصیف را همیشه به یاد داشته باشید و هر لحظه به خود بگویید اکنون چه کاری می توانم انجام دهم که به آن فرد ایده آل نزدیک شوم. پبژس از مدتی متوجه می شوید که تبدیل به انسانی پر تلاش و موفق شده اید که از زندگی و کار کردن خود لذت می برد و آنگاه است که نزدیک شدن موفقیت ها و فرصت ها را حس خواهید کرد.

به خاطر داشته باشید، رفتار و عملکرد شما در برابر دیگران بیان می کند چه جور آدمی هستید. و اگر در این راه به اندازه کافی ثابت قدم باشید شخصیت شما به آن فرد ایده آلی که در رویا تصورش را داشتید نزدیکتر می شود.

 

تمرین کنید

اول، با هر مشتری طوری رفتار کنید گویی او قرار است برای شما هماننند یک مبلغ تبلیغ کند. به خاطر داشته باشید هر کس در حدود 300 نفر دیگر را می شناسد. پس او یک مشتری با ارزش است.

دوم، رفتار خود را بررسی کنید سعی کنید هر بار از دفعه قبل در معامله با دیگران بهتر رفتار کنید. هر روز بهترین روش های ممکن را که می توانید بکار ببندید تا مطمئن شوید بهترین نتیجه را می گیرید.